Nous travaillons dans une profession où notre salaire dépend du rendement généré. Ce qui peut être insécurisant pour certains est en fait un superbe avantage. Quel plaisir que de pouvoir lier notre rétribution à des efforts réels! 

Par efforts, je fais allusion à la qualité de notre travail autant qu’à sa quantité, car le succès repose sur un bon équilibre entre ces deux dimensions. Pour ce billet, nous allons mettre l’accent sur les aspects qualitatifs de votre travail. Bien sûr nous pourrions établir toute liste de critères de qualité qui permettraient d’évaluer vos compétences, mais ce n’est pas le but de cet article. Ce que je vous propose est d’accomplir une introspection pour mieux définir qui vous êtes pour connaître et reconnaître vos talents, afin de les utiliser à bon escient. Plusieurs caractéristiques différentes et complémentaires font de vous l’être exceptionnel que vous êtes.

Nous sommes tous uniques… comme tout l’monde!!! (Désolé, je ne souviens plus de l’auteur.)

Reste à savoir ce que vous êtes en mesure d’accomplir avec cette unicité. Si ce n’est déjà fait, faites une introspection pour identifier : ce que vous aimez, vos sources de motivation, vos habiletés, vos valeurs et les traits de personnalité qui vous caractérisent. Pour ceux qui ont déjà effectué une analyse psychométrique, cet outil vous sera très utile.

 En apprenant à vous connaître, vous serez en mesure de mieux identifier vos talents et d’évaluer l’utilisation que vous en faites (ou que vous pourriez en faire)… Peut-être découvrirez-vous que vos talents principaux sont surutilisés, tandis que d’autres ne le sont pas assez. Je m’explique : je connais des directeurs de compte verbomoteurs qui sont forts en improvisation devant leurs clients. Cette force (que j’envie) peut devenir une faiblesse lorsqu’elle prend le dessus sur la préparation ou lorsque vient le temps d’écouter.

Vendre ne fait pas seulement appel à des connaissances techniques, il faut savoir se démarquer par « qui nous sommes », de se bien connaître et d’appendre à reconnaître qui sont les autres font une grande différence dans nos résultats.

 Si vous désirez effectuer une introspection : je vous recommande de lire : Découvrez vos talents de Markus Buchimham (qui inclut un excellent test en ligne). Bien entendu, vous pouvez aussi me contacter pour accomplir une analyse psychométrique complète.