Votre contribution est essentielle, en voici un exemple. 

L’article d’aujourd’hui devait porter sur l’importance de différencier vos offres : un billet écrit d’avance et déjà programmé dans ma plateforme de diffusion.

Un commentaire (écrit par Marc Lapointe) a toutefois changé mes plans. Et c’est tant mieux! Dans ce commentaire, Marc mentionne la PASSION concernant « les ventes ». Cette passion constitue un ingrédient essentiel que vous devez cultiver et entretenir constamment; que vous soyez praticiens de la vente ou gestionnaires! Nous avons choisi cette profession tout en sachant qu’elle nous ferait vivres des émotions; belles et parfois moins belles… Nous ne sommes pas comptables, et c’est parfait ainsi puisque chacun a son profil. Pour le moment, je fais référence à la passion individuelle qui nous fait carburer, mais il y a plus!

 Au-delà de cette responsabilité individuelle qui nous incombe, il y a aussi la gestion de la passion collective pour la vente. Constituante essentielle des succès commerciaux de l’entreprise, cette passion doit dépasser les frontières de l’équipe vente pour déferler partout dans l’organisation. 

Mes mandats me permettent de constater régulièrement que les organisations les plus performantes possèdent une très forte culture vente. Vendre y est facile, car chacun veut y contribuer!

 Tous les intervenants-clients possèdent un pouvoir d’influence, tant chez le client que dans l’organisation qui les emploie. Il importe donc d’utiliser à bon escient cet apport potentiel. Plusieurs moyens sont à votre portée, afin d’inclure vos pairs (à tous les niveaux hiérarchiques) dans les activités commerciales.

 Voici quelques exemples :

• Présenter vos stratégies de compte aux intervenants pertinents pour obtenir leurs appuis;
• Revoir le plan de vente annuel de l’équipe avec les dirigeants des équipes connexes;
• Faire participer directement un ou plusieurs intervenants dans un projet de vente bien précis;
• Souligner et suivre la progression commerciale de l’organisation auprès de tous;
• Planifier des événements de reconnaissance qui ne sont pas limités aux équipes de vente.

 Cette liste de trucs pourrait être sans fin, mais je préfère lire les vôtres. Quels sont vos moyens pour stimuler vos pairs à s’impliquer « correctement » dans les efforts commerciaux de votre organisation?

 Bonne semaine !