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	<title>OptimumDev</title>
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	<description>Mon blog sur ma passion, la vente</description>
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		<title>Vacances</title>
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		<pubDate>Fri, 23 Jul 2010 13:28:07 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Réjean Martin</dc:creator>
				<category><![CDATA[Non catégorisés]]></category>

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		<description><![CDATA[Oups j’ai commis une erreur! Certains problèmes techniques ont bloqués la parution de cet avis. Vous m’en voyez désolé. Veuillez prendre note que les parutions seront suspendues jusqu’au 9 août. De très belles vacances à vous tous et au plaisir de vous retrouver. Réjean  ]]></description>
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		<title>Réussir, à partir de l&#8217;équipe</title>
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		<pubDate>Sun, 04 Jul 2010 21:08:28 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Réjean Martin</dc:creator>
				<category><![CDATA[Gestion des ventes]]></category>
		<category><![CDATA[Gestion générale]]></category>
		<category><![CDATA[Mobilisation]]></category>

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		<description><![CDATA[  Le billet d’aujourd’hui s’adresse principalement aux directeurs des ventes. Mes interventions me démontrent constamment que les équipes qui évoluent bien permettent de redéfinir les normes qui les régissent. La puissance d’une équipe forte est telle qu’elle peut transformer littéralement les pratiques établies et toute la dynamique de groupe. Plusieurs dirigeants connaissent la valeur et [...]]]></description>
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		<title>Questionner, c&#8217;est se démarquer!</title>
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		<pubDate>Sun, 27 Jun 2010 15:30:05 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Réjean Martin</dc:creator>
				<category><![CDATA[Gestion des ventes]]></category>
		<category><![CDATA[Praticiens de la vente]]></category>

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		<description><![CDATA[   L’influence la plus élevée dans un processus de vente repose principalement sur notre capacité à obtenir les informations pertinentes chez un client. De déceler les besoins techniques, en lien avec nos solutions,  est une activité de vente assez simple à accomplir; 80 % des représentants travaillent à ce niveau. En contrepartie, développer une bonne [...]]]></description>
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		<title>Les appels à froid qui nous donnent chaud!</title>
		<link>http://www.optimumdev.com/wordpress/archives/94</link>
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		<pubDate>Sun, 20 Jun 2010 14:00:35 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Réjean Martin</dc:creator>
				<category><![CDATA[Non catégorisés]]></category>

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		<description><![CDATA[  Aujourd’hui, nous allons aborder un élément essentiel à la maximisation des résultats de vente : les appels à froid! La prospection en général est un sujet trop vaste pour être bien traité dans sa globalité. Nous allons donc nous limiter (pour le moment) aux appels à froid, les fameux « cold call » qui rebutent tellement la [...]]]></description>
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		<title>Maîtrisez vos talents pour performer et vous amuser aussi&#8230;</title>
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		<pubDate>Sun, 13 Jun 2010 20:04:19 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Réjean Martin</dc:creator>
				<category><![CDATA[Gestion des ventes]]></category>
		<category><![CDATA[Gestion générale]]></category>
		<category><![CDATA[Praticiens de la vente]]></category>

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		<description><![CDATA[Nous travaillons dans une profession où notre salaire dépend du rendement généré. Ce qui peut être insécurisant pour certains est en fait un superbe avantage. Quel plaisir que de pouvoir lier notre rétribution à des efforts réels!  Par efforts, je fais allusion à la qualité de notre travail autant qu’à sa quantité, car le succès [...]]]></description>
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		<title>Tous les moyens sont bons pour grandir!!!</title>
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		<pubDate>Sun, 06 Jun 2010 16:19:50 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Réjean Martin</dc:creator>
				<category><![CDATA[Gestion des ventes]]></category>
		<category><![CDATA[Gestion générale]]></category>
		<category><![CDATA[Praticiens de la vente]]></category>

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		<description><![CDATA[Aujourd’hui : une nouvelle affligeante pour l’un de mes clients; il a perdu un important client! Comment devons-nous réagir suite à une perte, qu’elle soit irréversible ou non?  Première étape à accomplir : valider le niveau de révocabilité (oui, oui, le mot est bon) de la décision! Nul besoin de préciser que vos tactiques divergeront grandement [...]]]></description>
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		<title>Sachez différencier vos offres !</title>
		<link>http://www.optimumdev.com/wordpress/archives/48</link>
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		<pubDate>Sun, 23 May 2010 21:17:38 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Réjean Martin</dc:creator>
				<category><![CDATA[Gestion des ventes]]></category>
		<category><![CDATA[Praticiens de la vente]]></category>

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		<description><![CDATA[  Plusieurs de mes clients sont passés maîtres dans l’art de proposer des solutions auxquelles leurs clients n’avaient même pas pensé. Ils savent se démarquer en identifiant des enjeux cruciaux. Enjeux, dont le client n’avait pas conscience; des besoins implicites qu’ils n’ont même pas été en mesure de formuler. C’est normal, car VOUS êtes les spécialistes [...]]]></description>
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		<title>Gestion des événements : agir de la bonne manière et pour les bonnes raisons!</title>
		<link>http://www.optimumdev.com/wordpress/archives/69</link>
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		<pubDate>Sun, 16 May 2010 13:38:21 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Réjean Martin</dc:creator>
				<category><![CDATA[Gestion des ventes]]></category>
		<category><![CDATA[Gestion générale]]></category>
		<category><![CDATA[Praticiens de la vente]]></category>

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		<description><![CDATA[  Cette semaine j’ai assisté au BigBang de l’AQT, un événement qui regroupe 140 dirigeants ayant à cœur de maximiser le rendement commercial de leurs organisations. Pour en savoir plus sur cet événement ou sur cette association, vous pourrez cliquer sur ces liens :             http://www.lebigbang.net/                                                     http://www.aqt.ca/   Très aligné avec la vocation de nos services et [...]]]></description>
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		<title>Entraînez les autres dans votre sillon!</title>
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		<pubDate>Sun, 09 May 2010 15:47:19 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Réjean Martin</dc:creator>
				<category><![CDATA[Non catégorisés]]></category>

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		<description><![CDATA[Votre contribution est essentielle, en voici un exemple.  L’article d’aujourd’hui devait porter sur l’importance de différencier vos offres : un billet écrit d&#8217;avance et déjà programmé dans ma plateforme de diffusion. Un commentaire (écrit par Marc Lapointe) a toutefois changé mes plans. Et c’est tant mieux! Dans ce commentaire, Marc mentionne la PASSION concernant « les ventes ». Cette [...]]]></description>
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		<title>Quel est votre rôle?</title>
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		<pubDate>Sun, 02 May 2010 21:17:02 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Réjean Martin</dc:creator>
				<category><![CDATA[Non catégorisés]]></category>

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		<description><![CDATA[Bien le bonjour, Pour ce premier article formel, je vous demande d’intervenir dans le but avoué d’enrichir « notre contenu ». Ce n’est peut-être pas dans les normes de lancer un blogue de cette manière, mais je crois que cette approche sera pertinente et très intéressante aussi. Ne vous en faites pas, je ne vous demanderai pas [...]]]></description>
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